针对女性更年期的雌激素保健概念甫一出现曾受到业界的普遍关注,曾有上海华源九韵、中科天雌素、北京青春态、上海风英子等几十家企业几乎同时介入这一市场,然而数年时间过去了,市场仍是秋水微澜,不温不火,这其中的原因在于缺乏领军企业,产品价格较高,显效较慢,消费者难以普遍接受。
番茄红素对女性美容养颜也有很好功效,番茄红素开发已被纳入国家“863计划”,市场概念虽然已经形成,且罗氏、拜耳、太极集团、华北制药、华源生命、无锡绿谷等中外实力企业都在参与这一市场,但由于没有企业主推,市场至今仍未有起色。
补血:城头换旗
女性生理机构的特殊性决定了她们对补血产品的关注。据调查,妇女的贫血发病率为64.4%,而在例假、怀孕时自身及胎儿都对生血物质有更高生血需求,分娩出血需要回补也是一大原因,据数据统计,育龄经期妇女补血市场至少在10亿元,孕妇补血市场约为四五亿元。
目前补血市场被四大品牌所左右,即东阿阿胶药业的“东阿阿胶”,武汉红桃K集团的“红桃K”,香港康富来的“血尔”和深圳万基的“女人缘”,其它的如健康元药业推出的“血乐”,九芝堂推出的“驴胶补血冲剂”,哈药推出的“朴血口服液”等等也在分割一小块补血蛋糕。
“红桃K”1994年上市时,保健品市场上并没有“补血”说法,名不见经传“红桃K”首开补血先河,1997年销售额突破15亿,为其光辉岁月,后来销售每况愈下,2000年销售不到10亿,2004年目标据说只有1.5亿元了,辉煌不再。东阿阿胶一直把“打造亚洲第一补血品牌”作为战略目标,但在2003年却突然将其调整为“打造中国第一滋补品牌”,这一转型让一些补血竞品松了一口气,但东阿阿胶集团并未放弃补血市场,而是把补血列为滋补的一个单元。“血尔”推出,它对红桃K涵盖所有人群“大而全”的定位,细分了城市白领女性的市场;针对红桃K只强调了快速补血而回避功效维持的特点,大张旗鼓提出“功效持久”。这种不正面冲突、细分市场、单点突破之策,让“血尔”迅速成长为中国补血市场行业老二。“女人缘”2002年上市初期主推补血功效,争夺高端女性补血市场,但由于人群细分不明确以及广告诉求偏颇,并未取得预期回报。后来又调整到美容养颜主线,但宣传更显得凌乱。“朴雪”在央视投放广告后,初期即快速获得一定市场份额,但后来却停滞不前,目前已鲜见该品广告。