1.健康需求心理
很多老人有强烈的健康需求，但缺少基本的健康知识，很多推销员也正是根据这一点，把自己包装成“专家”、“教授”，在健康讲座上大谈特谈健康知识，故意夸大某些异常的体检指标，其实，很多所谓的专业知识只是一戳即破的“纸老虎”。
2、报答心理
空巢老人常常有心理孤寂倾向，需在亲情关怀;而很多人正是利用这一点在打“亲情牌”、“孝心牌”，对老人嘘寒问暧，关怀血至，在推销保健品时让很多老人在报答心理的作用下无法拒绝。
3、从众心理
很多老人在参加类似的健康讲座或免费义诊时，常常喜欢扎堆儿，届时，只要有一个老人相信并购买保健品，其他老人在盲目从众的心理作用下，会不经思索地做出判断。
4、贪便宜心理
很多老人在走出第一步时，往往与赠品，免费等诱惑有关，一旦出现短时间获利的诱惑，不少老人在识别不出真伪的情形下容易上当受骗。
5、迷信心理
不少老人迷信于“专家”、“高科技”，认为只有如此才能保证自己的健康，再加上一些所谓的消费者在现场的现身说法，很容易让老人头脑发热，从迷信转变为盲从。
其实，对正常人来说，只要一日三餐膳食安排合理，摄入的营养基本能满足日常需求，就不需要吃什么保健品了。如果经过咨询医生或养生师后确需服用保健品，也应该购买正规厂家生产的有批号的保健品，一定要注意包装上有无生产产地、厂商、小蓝帽的批号等。
