一、激活你的好奇心
主动问问，为什么某个球具就能让你在球场上更出色。那些著名球具店里的售货员都是高尔夫老手了，对各种球具了如指掌，让他们根据你的水平对球具做出解释。如果你想以最低价购买，那么要记住其他店的售价。通过了解你感兴趣的某款球具，支付同样的金钱会得到更多东西，比如一份额外的保险或者一盒球，同时享受最低价格和满意的服务。
有一次，一个男士来买一辆手拉球车，他看上了一款，然后说：“我在Sports Authority看到同样一款，但价格要便宜一些。”他还是很想买的，前提是必须知道怎么把它组装起来。我的一位同事拿出了这款手拉车组装前的模具，亲自演示了车是如何组装和卸装的，然后给了他想要的价格，于是这笔交易宣告成功，最后我们还给了他一份一年的保修单。就这样，买家、卖家都赢了。
二、名牌不一定适合你
一个40岁左右的女士走了近来，在专卖店走了一圈。“我要为我的丈夫买一款球杆”她说，“他是一年前开始打高尔夫的，现在他准备陪一些客户和几位高尔夫老手去打球，所以我想他应该配备一款名牌球杆。”她承认只听说过Callaway和Titleist。专卖店的助理经理询问了他丈夫目前的水平，然后直接把她带向了Cleveland的TA-7系列铁杆，他对我说：“听起来她丈夫的球技正在进步，这套铁杆应该最适合他了。”因为这位女士没有听说过 Cleveland这个牌子，于是给她的表哥打了个电话听取意见。
当这位女士带着TA-7系列铁杆离开之后，我的同事们开始议论，刚开始打球的新手们如何信服他们听到的名牌球具，而不是选择适合他们水平的球杆。一个同事说：“他们都知道而且相信Callaway，因为它是非常昂贵的品牌，它的球杆是最好的，能把球打得最远、最直，这样他们的水平就提高了。” 有时候这是对的，但一个著名品牌的声誉不代表它就一定最适合你。头脑要灵活一些，试试其他几个公司的产品，包括那些名气不大的品牌，也许这样你就能找到最合适的球杆。
