时代发展进步，消费者从依赖于搜索的目的性消费，到导购和互动，再到“云逛街”式的无目的性消费，从“人找货”到“货找人”，消费体验更加视觉化、情感化和互动化。
“每个电商直播间都是一个线上门店，主播和用户实时互动，带来了极高的转化率，提升了交易效率，平台的流量越来越往直播电商倾斜。
无论你是企业或者个人没有在线上获客能力，都举步维艰。
电商直播只是一种新的更便捷的、带互动性的卖货方式。行销的口述到电商的详情页还有一直都持续存在的电视购物、电台购物。设计的流程及话术改变不太大。无论时代怎么改变、新模式新平台怎么出来、人性始终没有改变，营销的套路也没有改变。电商直播相比其他传统的卖货方式更具有体验感更容易产生从众效应与紧迫感及娱乐性加上5G时代的到来，成就了这种带货方式的成功。
目前不加上电台卖货一共有6种卖货方式，一起来了解一下几种方式特点：
②线下：以实物为载体，通过展示试用，引导客户体验，针对不同客户，使用销售技巧，打消客户顾虑，说服客户成交。
④直播电商：囊括了内容电商和线下的优点，让客户直接视、听，通过主播间接嗅、味、触，能够有更多的互动。
直播的形式大概分为单人直播、双人直播、多人直播。台播、实体店播、走播。选择合适的直播方式就可以。直播内容策划基本分为以下几个步骤，主要是借鉴电视购物中的文案
鱼套路，主要有7个环节电商直播带货也有7个环节首先我们来了解一下才能设计出带货率高的直播秀场：
聚人----拉家常，拉近用户距离:包装渲染产品的产地、历史、口碑、销量等数据，吸引眼球;卖关子不讲具体产品，目的在于勾起用户好奇心。
留客-----宣布促销正常，如:今。晚抽奖、抽红包、送限量口红、大让利或折扣:号召用户互动刷屏、拖住用户
锁客----通过大量模拟产品使用场景,激发观众需求。提前规划号产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户自己说出产品的使用痛点(可适当找水军)、主播口头阐述产品的功效、使用感受与其他渠道对比的价格优势等:让用户感觉“用得上、值得买”;现场使用产品，分享使用体验与效果，验证产品功双管齐下，激发用户得使用需求与购买欲望;
举证----通过专家证言、权威认证、产品试验等证明产品能满足观众需求。出示产品三证、价位、网友好评、销量截图、大V口碑、网红推荐、官方资质、专家背书证明产品的真实性与可靠性，进而满足锁客时所创造的用户需求。
说服----通过竞品分析，产品对比等打消观众疑虑，帮观众做选择。从产品功效、价位、成分、包装设计.促销力度、现场使用结果..与竞品对比，进步帮用户排除选择。
催单----通过礼品赠送、折扣礼金、增值服务等引诱观众下单。吊足用户胃口，此时正式宣布价格,让用户感觉"物超所值”;再次强调促销政策，如限时折扣、前xx名购买送等价礼澈发用户热情达到高潮，催促用户集中购买。
逼单----通过高频的原价与现价对比、活动期限、名额紧张等反复提醒观众下单。不断提醒用户即时销量，营造畅销局面，并重复功能，价格优惠，反复利用倒计时的方式，迫使用户立即购买,机不可失失不再来了。
