假如你想成为一个半导体制造商，你将需要一个十亿美元的工厂。
假如你想成为一个半导体制造商，你将需要一个十亿美元的工厂。如果你想要构建一个完整的电商平台（比如阿里巴巴、京东等），你需要先进的编程技术和高效的分销渠道。上述进入市场的“成本”被称为市场壁垒，这种现象几乎存在于所有行业。企业面临的壁垒可能来自于经济水平、专利技术、销售渠道或市场规模等方方面面。
分析市场时的一个核心内容，就是确定该市场的进入壁垒以及未来扩张的难度。如果你在汽车制造业，市场进入门槛很高，那么已在这块领域占据一定资源的你大可放心，因为新的竞争对手碍于规模等原因难以进入，且即使进入其发展也相对缓慢得多。
相反，如果你在没有巨大开销的美甲沙龙行业，市场进入门槛很低，那么你可能需要时刻保持危机意识，想想如何对抗此起彼伏的新玩家。在撰写市场壁垒分析部分时，你需要多多留意创新型竞争对手。显然，一些行业已经相对饱和，但创新型对手则常常出其不意开辟新的商机。
现在普通的书店已经很难做大做强，而一些特色书店（例如方所等创意设计书店），或者专攻某一领域的书店（专卖专业书籍、玄幻书籍等书籍的书店）却异军突起。全面分析市场形势，理解竞争者的商业模式，可以最大程度地避免许多灾难性的错误，并且可以向投资人有逻辑地展示你的创业思路。
除了要了解市场壁垒之外，一份优秀的商业计划书你还需要对竞争对手进行分析：
商场之中，你从来都不是一个人在战斗，你的竞争对手与你的忠实粉丝都在陪你面对市场的挑战。即便你处于一个不存在竞争的全新市场，大多数经验丰富的投资人阅读你的计划时，也将提出某些潜在竞争对手的疑问。基于此，你应该在商业计划书中预留一部分，用以探讨竞争对手的情况。
可以互相取代的公司，才能互称竞争者。比如在运动鞋市场上，如果要你说出两家企业，那么你很快会想出耐克和阿迪。
但到目前为止，它们只是运动鞋业中霸主，但并不是唯二的“玩家”。然而基于你目前的市场份额和企业规模，你的地位如何其实并不会对这两家行业巨头造成多大影响，相反，该行业中其他小公司可能更容易与你产生竞争关系。
想要准确识别你的竞争对手，你可以与消费者和供应商交流，与行业专家进行对话，阅读行业期刊，从而制定竞争对手名单。
但单单知道它们是谁还远远不够，你需要全面了解他们的运营方式，他们如何参与竞争等信息。竞争对手重视的是什么？是低成本，高利润？是否不惜一切代价促进销售增长？还是利益为主，形式随意？
了解有关竞争对手的这些信息，可以帮助你取其优，弃其弊，甚至从中找出他们的破绽，从而有针对性地制定策略击败竞争者。
总结起来，对于商业计划书中行业与市场部分的撰写，其实就是你对外部环境的观察，通过对市场的“大小、趋势、格局、竞争”方面的分析，证明你走在一条正确的道路上！
