对于做医疗器械的企业来说，印度市场是片诱人的蓝海，庞大的人口，严重的医疗资源缺乏，政府正在不断兴建和扩张医院，还有不断上升的经济格局成就了购买力的上升！
当然，印度医疗器械市场的竞争也是非常激烈的，欧美、日本的器械纷纷进入印度市场瓜分这块蛋糕！
那么，印度，到底欢迎中国哪些医疗器械呢 ？ 大部分医院都亲睐采购哪些方面的中国产医疗器械呢 ？
我们告诉你如下清单 ！
01
Refrigerators
医用冰箱
医用冰箱（医用冷藏柜、药品阴凉柜（药品低温保存冰箱）、血液存储冷藏柜、超低温冷冻机组），除了印度医院，很多印度的制药公司、药房、医学检验中心也在采购此类产品。
02
ICU and Operating room
equipments or devices
ICU病房以及手术室各类设备
ICU 病房以及手术室各类产品 ： 包括病床、监护系统、照明系统、呼吸机、氧气机，血压计、呼吸机、心电图机、除颤仪、血液净化仪、心肺复苏抢救装备车（车上备有喉镜、气管导管、各种接头、急救药品以及其他抢救用具等）、纤维支气管镜、电子升降温设备、纱布、手套、手术器材、等等。
03
Ventilators
排风机
（通风设备）
随着印度整体医疗环境日趋提升，印度医院也非常关注医疗通风设施的完善，医用排风柜等通风设备非常受欢迎，而，印度各大医疗公司，各大试验室也开始注重实验室、研发机构通风环境的达标。
04
Check up Devices
常用检查设备
这些常用的检查设备，包括，血压仪，血糖仪，脉搏计，体温计，心电图仪器， 医学影像设备：CT、医用X射线系统、超声诊断仪、核磁共振设备、内窥镜等。
05
Patient Beds
病床
病床以及一些康复器材，康复轮椅等，印度医院最常用到中国产的这些设备。
06
Dental devices
牙科设备
牙科设备，口腔器械，印度最喜欢从中国采购。
07
Disposable medical consumables
一次性医用耗材
包括 ： 输液袋，注射器，酒精棉，医用手套，医用绷带、纱布、口罩、医用橡皮膏、创口贴、棉球、医用透气胶带、胶粘剂、敷贴、一次性注射器等。
08
IT solutions for hospitals
and smart medical
医疗信息技术以及智慧医疗
印度的医疗信息技术及智能医疗才刚开始发展和盛行，印度也希望与国外高科技厂商合作，包括 ： 远程移动智能监护医疗，云医疗，蓝牙监护，或者可穿戴医疗等； 医疗相关软件, APP 及电子病历在印度也很盛行。
Some tips for Chinese Medical Device companies :
给中国医疗器械公司的建议 ：
1. 在印度销售器械，要寻找合适的当地合作伙伴：经销商、代理商或者合适合资伙伴，并要对合作伙伴进行严格的尽职调查 , 一个好的合作伙伴能帮助中国厂商迅速利用好当地的人脉以及对行业的敏锐度拓展新市场。
2. 对于医疗器械的国际交易，要谨慎， 与印度客户订立国际贸易条款时要充分避免各类交易风险，目前，有很多印度银行推出各类保险产品，以及L/C 信用证产品，可以帮助客户规避各类交易风险。
3. 很多印度的大医院以及大型私立医院还是会偏好欧美以及日本的器械，当然，与中国情况类似，印度政府对于采购印度本土器械的医院给予鼓励和支持。建议，如果要在印度市场卖得好，可以把工厂设立在印度，在印度制造或者组装，贴Made in India 的标志会在印度带来比较好的销量。或者与印度的厂商合作 OEM 模式， 使用印度本土厂商的品牌销售。比较成功的案例是 ：中国公司授权技术给印度合作的公司，印度公司本土生产，并卖到终端，而且在印度本土生产成本很低。
4. 印度政府在2018 年的财政预算中指出，要大力发展医疗基础设施，增加人均床位率。目前， 在各大邦，很多基层医院都在规划建设中，对于器械的需求量非常大，很多印度当地器械经销商、代理商以及印度厂商都在寻找与中国器械商合作的机会，毕竟，中国器械在价格以及运输成本上比欧美有很大优势，而且两个极具潜力，人口众多的国家可以在技术，产品上互补，各自向对方输出自己优势的产品，实现双赢 ！
印度，作为一个快速发展的大型发展中国家，人口红利逐渐上升，印度依然是一个极具潜力的大市场 ！
