大多药店人对器械的认识都是比较简单的，比如一些轮椅、制氧机、血压计、血糖仪等只会放到那里去卖，是否成功销售出去，很少关心。怎么带动血压计、血糖仪、制氧机等器械的销售？制氧机竟然成为“器械销售明星”？接下来，天医网小编就带你了解一下吧！
“令我们意外的是制氧机竟然成了我们的销售明星。”杨建宏说。我们潼事业部北环路店店长张丽华在总结的时候给大家讲到：当我们临潼事业部第一台制氧机销售成功时，大家的心情是激动的！印象很深刻，第一台制氧机是我一个同学买的，我记得当时是这样给她说的，绝对不会给她推荐活动产品，但是当打开制氧机的时候，我把自己的“绝对”推翻了，我还找出天猫的价格进行对比，关键是同学看见后很是满意，真的就像我们事业总说的，这台制氧机就是iPhone X，时尚大气、操作简单，最后成交了。所以，在后面制氧机的销售中，我们每个员工都打开天猫页面，现场为顾客进行价格对比、免费体验，成交率极高。
通过这次活动，杨建宏认为：未来在药店发展有潜力的是三高类和制氧机。比如就以我们临潼事业部这块来看，它是一个旅游城市，从整个环境来讲，消费水平比较高，同时，亚健康人群出现的概率就大，三高人群占比就提高，自然就能带动血压计、血糖仪、制氧机等器械的销售提升。
器械销售秘诀就是它
“在活动开始之前，我们员工不知道如何去卖器械，也不敢去卖器械，在2月活动开始，经过康合联盟的培训，才发现器械销售也没有那么难，掌握技巧，你就是冠军。”。我们之所以能完成任务，是我们对制氧机、血糖仪、血压计都有了从自身出发的一些搭配和联合，包括卖制氧机，从原来最初的等顾客来咨询，到现在的主动出击；另外会对顾客进行分析，哪些人需要、那些病种可以联合销售等，进行有技巧的关联销售，从以前对器械和药品的联合做不到，现在越来越得心应手了。
分享一些小秘诀，如何让器械占比提升快：
1、体温计+发烧药：在发烧用药，进行体温计的堆头摆放
2、血压计+高血压处方用药：在高血压用药，进行血压计的堆头
3、制氧机摆放在最显眼的地方，拆开包装，让顾客进行免费体验，是成交率最高的做法。
4、电子体温计、额温枪+儿童感冒药：在儿童感冒用药那里进行电子体温计和额温枪的摆放，让父母看到，引起购买欲望！
