说到营销，大家应该都不陌生，营销一词在百度百科给的释义是：市场营销是指企业发现或挖掘准消费者和众多商家的需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程，其实笔者认为营销简单的可以理解成：挖掘潜在用户，把产品、服务等卖给消费者的过程。那什么样的营销才是好的营销呢?一句话概括：花最少的钱，让最多潜在消费者购买产品!
据统计数据显示，中国目前医疗器械的生产厂家大约在1.5万家，2017年中国医疗器械市场容量为4500亿，中国医疗器械经销商数量大约在18万家(注册数据)，如何才能让这18万经销商在1.5万厂家几十个万产品中快速找到你，并建立长期合作，营销的作用不言自明， 那么就目前而言厂家端营销的现状是什么呢?
笔者通过调研发现，目前医疗器械生产厂家的营销方式重要有3种
1、 线下展会
熟悉医疗器械行业的同仁们都知道，医疗器械行业发展的过程中离不开各种大大小小的展会，大型的诸如：每年两届至今已经举办了79届的国药励展(CMEF),小型的也有各种行业展、区域展。据不完全统计，每年医疗器械行业的展会总数大约在100场以上，但是受困于地理位置、城市交通以及信息传播的不及时性等因素，参会人数正在不断下降，展会的营销效果明正在逐年走低，一场展会搞垮一座城的情况预计不会再出现。
2、 学术会议
近几年随着国家医改的深入，更多的民营资本得以进入医疗这个领域，民众对医疗健康的认知不断提升，各种学术会议的场次也在不断的增加，但是受制于地域、场地等因素，学术会议的影响范围较小，并且二次传播的效率较低。
3、 行业期刊杂志以及少部分的行业网站
随着近几年移动互联网的普及，智能手机的使用率提升，期刊杂志多数都已经转型到移动互联网领域，至于行业网站基本也是停留在缺乏流量的阶段。
为此笔者做了一个厂家营销现状的对比：
通过对比，我们不难发现，医疗器械厂家的营销方式亟待新的变革。
最后：移动互联网的时代已经到来，医疗器械行业必须顺应时代的潮流，拥抱变化，营销方式的变革，其实是思路和格局的变革，是企业营业理念的创新。商场如战场，最近笔者在读一本叫《大败局》的书收获颇丰，但是如果一定要写一句读后感的话就是：经营企业如履薄冰，每一步都必须谨慎!强敌环伺，如果你不开始变革，可能下一个干掉你的就是已经开始变革的竞争者!
