姓名：李美琴
年龄：35岁
部门：嘉兴科技城管理委员会招商局招商三局
职务：副局长
工作感言：恪尽职守，不计得失，绽放自我。
打开今年上半年嘉兴科技城的成绩单，可谓是硕果累累。1～6月，嘉兴科技城共引进项目77个，引进区外注册内资12.36亿元，完成全年目标任务的77%；完成合同利用外资17003万美元，完成全年目标任务的81%；实际利用外资9780万美元，完成全年目标任务的67%。其中引进总投资超5亿元的汽车零部件成型机项目、世界500强的中电科嘉兴新型智慧城市项目、总投资1亿美元的泉康金融物流项目……这份漂亮的成绩单背后，少不了的是嘉兴科技城招商局工作人员的努力，李美琴就是其中的代表之一。
今年，接待企业91次，外出招商19次，每个星期接待3到4家意向企业，每个月需要出差2到3次……这些年，李美琴的工作不是在招商就是在去招商的路上。
从陌生到熟悉，从默默无闻到渐成气候，从一无所有到硕果累累……回想3年多来的招商经历，李美琴说，她尝尽了招商引资中的各种酸楚，但也获得了招商引资的成就感，还有企业家的认同和认可。
“她做事很认真，会帮我们考虑很多。”从日本回国的企业家周鹏辉道破了其中的“玄机”。
昨天下午1点半，李美琴已经在嘉兴科技城管理委员会大楼门口等待从日本回国的企业家周鹏辉的到访。周鹏辉是一家专业致力于ABS新型材料研发的跨国投资公司负责人，公司产品主要运用于建筑装饰、汽车的内顶蓬及车顶箱、机械设备外壳及行李箱等行业。今年年初，周鹏辉有意扩大公司规模，他将目光瞄准了嘉兴科技城，和李美琴经过一个多月的接洽，昨天周鹏辉来到嘉兴科技城打算亲自查看地块。
“2003年我第一次来嘉兴时，这里还都是农田，没想到现在变化这么大了！”说起为何想选择嘉兴科技城，周鹏辉告诉记者，主要是因为嘉兴的区位优势以及嘉兴科技城优惠的招商政策，另外和李美琴的接触也让他觉得非常贴心，“我们企业设厂要求周围没有化工企业，她推荐的地块开阔、周围企业也很干净，我很满意。”在李美琴的陪同下，周鹏辉实地走访了新厂选址，回来以后他点头称赞。
而接待完周鹏辉后，李美琴又马不停蹄地参与到了另一个项目的会议中。现在她手头负责的拿地项目十个，厂房项目两个，最大的投资规模达到了上亿美元。
“招商工作没有捷径可走。”李美琴说，她早已习惯了几个项目同步并行的节奏，从收集项目信息资料、研判分析、锁定项目线索到项目洽谈、选址，再到项目落实后的一系列服务，摆在她面前的，除了问题还是问题。道道难题，逼迫她去思考、去实践、去解决。
她对招商工作的总结是：“为企业考虑多一点，和对方做朋友，设身处地为企业着想，才能更好地服务企业。”数年的招商经验让她总结出了不少心得体会。她说招商永远不可能一蹴而就，需要不断积累。“每一个项目都需要我们花费精力和时间去服务，而十个项目能成功一两个就非常不错了，但不能因为成功几率低而不尽全力。”
作为一名能独当一面的招商干部，李美琴的成绩是有目共睹的。
今年，由她从头到尾跟踪落户的家申科技（嘉兴）有限公司主要从事医用骨科植入器材及医用口腔科材料的研发、生产、销售等，主要产品有骨钉、骨板、牙根、心导管导丝、手术用医疗器材等，拟建规模为年产60万件医用骨科植入器材及500万件医用口腔科材料项目。跟踪这个项目李美琴花费一年多时间，她坦言因为一开始地块上有拆迁户，项目进展并不顺利，但是在【关键词115】多方的协调下，李美琴不放弃一丝可能，最终使其成功落户嘉兴科技城，项目投产后预计可实现年产值4亿元，实现税收超4000万元。
“干一行，爱一行。”李美琴在招商引资的工作上已经有了自己的模式，她坦言，希望招进来的项目都能真正落地。
